Dù đã có chỗ đứng trên thị trường xuất khẩu, nhiều doanh nghiệp thủy sản Việt Nam vẫn gặp khó khi quay về khai thác thị trường trong nước. Theo Bộ Công Thương, thị trường nội địa hiện đạt quy mô khoảng 1 tỷ USD, song sản phẩm nhập khẩu đã chiếm đến 40%.
Một trong những thách thức lớn là thói quen tiêu dùng và giá cả. Người tiêu dùng trong nước, nhất là ở khu vực nông thôn, vẫn chuộng thủy sản tươi sống và ít quan tâm đến tiêu chuẩn an toàn hay nguồn gốc sản phẩm. Đồng thời, mức chiết khấu cao từ các hệ thống phân phối hiện đại cũng khiến doanh nghiệp khó mở rộng thị phần.
Tuy nhiên, thị trường nội địa vẫn được đánh giá là giàu tiềm năng với hơn 100 triệu dân và mức tiêu thụ thủy sản bình quân 35–38 kg/người/năm. Tầng lớp trung lưu đang gia tăng và xu hướng ưu tiên thực phẩm sạch, có truy xuất nguồn gốc ngày càng rõ nét.
Để khai thác hiệu quả, doanh nghiệp cần chiến lược bài bản, bao gồm đầu tư sản phẩm tiện lợi, ứng dụng công nghệ truy xuất (như QR code, iCheck Trace), mở rộng kênh phân phối hiện đại và chú trọng truyền thông thương hiệu. Tập trung vào các đô thị lớn và phân khúc khách hàng trẻ, công sở, nhà hàng – khách sạn là hướng đi được nhiều chuyên gia khuyến nghị.
Thị trường nội địa không còn là “sân sau”, mà đang trở thành mặt trận kinh doanh chiến lược cần được đầu tư đúng mức.