Lean Canvas và Business Model Canvas đều là những công cụ hữu ích để phác thảo mô hình kinh doanh, nhưng chúng có những điểm khác biệt quan trọng:
Nguồn: https://ocd[.]vn/
- Mục đích sử dụng:
- Lean Canvas: Tập trung vào việc giải quyết vấn đề của khách hàng và xây dựng giải pháp phù hợp, đặc biệt hữu ích cho các startup ở giai đoạn đầu.
- Business Model Canvas: Phác thảo một mô hình kinh doanh toàn diện, bao gồm các yếu tố như đối tác, hoạt động, nguồn lực và dòng doanh thu, phù hợp cho cả startup và doanh nghiệp đã thành lập.
- Tập trung vào:
- Lean Canvas: Tập trung vào vấn đề, giải pháp, chỉ số chính và lợi thế cạnh tranh, giúp startup nhanh chóng kiểm tra và điều chỉnh ý tưởng.
- Business Model Canvas: Tập trung vào các yếu tố như đối tác, hoạt động, nguồn lực, đề xuất giá trị, quan hệ khách hàng, kênh phân phối, phân khúc khách hàng, cơ cấu chi phí và dòng doanh thu.
- Giai đoạn phát triển:
- Lean Canvas: Phù hợp cho các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu, khi cần nhanh chóng kiểm tra và điều chỉnh ý tưởng kinh doanh.
- Business Model Canvas: Phù hợp cho các doanh nghiệp đã thành lập, khi cần phân tích và tối ưu hóa mô hình kinh doanh hiện tại.
- Các khối thông tin:
- Lean Canvas: Chú trọng các khối như “Vấn đề”, “Giải pháp”, “Lợi thế cạnh tranh không công bằng” những khối này giúp tập trung vào việc giải quyết những vấn đề cốt lõi.
- Business Model Canvas: Chú trọng các khối như “Đối tác chính”, “Hoạt động chính”, “Nguồn lực chính” những khối này thiên về việc xây dựng một mô hình kinh doanh mang tính chiến lược.
Hãy cùng áp dụng mô hình Lean Canvas vào ý tưởng kinh doanh công ty chuyên làm app mobile cho doanh nghiệp của bạn:- Vấn đề (Problems):
- Các doanh nghiệp lớn gặp khó khăn trong việc truyền đạt thông tin nhanh chóng và hiệu quả đến toàn bộ nhân viên.
- Việc quản lý công việc và theo dõi tiến độ gặp nhiều bất cập, tốn thời gian và dễ xảy ra sai sót.
- Các quy trình nội bộ như đăng ký, xin phép, phê duyệt… mất nhiều thời gian và giấy tờ.
- Các giải pháp hiện tại: các app quốc tế có chi phí cao, các app custom thì thời gian triển khai lâu, chi phí lớn.
- Phân khúc khách hàng (Customer Segments):
- Các doanh nghiệp lớn, tổ chức có số lượng nhân viên đông đảo.
- Các doanh nghiệp đặc thù có quy trình quản lý phức tạp.
- Người dùng đầu tiên (early adopters): Các doanh nghiệp đã có nhu cầu số hoá nội bộ.
- Giải pháp (Solutions):
- Phát triển các ứng dụng di động đơn giản, tập trung vào các chức năng thiết yếu như thông báo, đăng ký, quản lý công việc.
- Đảm bảo thời gian phát triển nhanh (1-3 tháng) và triển khai nhanh (2-4 tuần).
- Cung cấp các giải pháp tùy chỉnh theo nhu cầu của từng doanh nghiệp.
- Giá trị độc đáo (Unique Value Proposition):
- Ứng dụng di động đơn giản, hiệu quả, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình nội bộ.
- Thời gian phát triển và triển khai nhanh chóng, chi phí hợp lý.
- Dịch vụ hỗ trợ tận tình, đáp ứng nhu cầu của từng doanh nghiệp.
- Kênh (Channels):
- Bán hàng trực tiếp thông qua đội ngũ kinh doanh.
- Marketing trực tuyến thông qua các kênh như LinkedIn, Facebook, website công ty.
- Tham gia các sự kiện, hội thảo chuyên ngành.
- Xây dựng mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp, tổ chức.
- Dòng doanh thu (Revenue Streams):
- Phí phát triển ứng dụng theo dự án.
- Phí duy trì và nâng cấp ứng dụng.
- Phí tư vấn và hỗ trợ kỹ thuật.
- Cấu trúc chi phí (Cost Structure):
- Chi phí phát triển ứng dụng (lương lập trình viên, chi phí phần mềm).
- Chi phí marketing và bán hàng.
- Chi phí vận hành (văn phòng, thiết bị, nhân sự).
- Chỉ số chính (Key Metrics):
- Số lượng khách hàng doanh nghiệp.
- Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế.
- Thời gian triển khai ứng dụng.
- Mức độ hài lòng của khách hàng.
- Lợi thế cạnh tranh (Unfair Advantage):
- Đội ngũ nhân sự có kinh nghiệm và chuyên môn cao.
- Quy trình phát triển ứng dụng nhanh chóng và hiệu quả.
- Mối quan hệ tốt với các doanh nghiệp, tổ chức lớn.
- Chi phí phát triển ứng dụng thấp so với thị trường.
Nguồn: https://ocd[.]vn/